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通灵珠宝沈东军:**绝对不能倚老卖老

11-18 14:18 作者:匿名 来源:未知 点击:410

    导语:在珠宝界打拼多年的沈东军看来,没有活力的传奇是“古董”品牌;没有传奇的活力是”时尚”品牌,**品牌既要有历史和传奇,也要有活力和创新。

 

 

        凭借这一理念以及89切面“新一代钻石蓝色火焰”的成功,他获得了2013财富品质榜“**行业年度创新人物”奖。

 
  “产品,是创新最重要的基础;创新,是产品最有活力的基因“,沈东军的言语之间,掩饰不住对新一代钻石”蓝色火焰“的赞许。
 
  的确,新一代钻石“蓝色火焰“在过去一年的市场表现,值得这份赞许:
 
  2012年,9月12日,“蓝色火焰”,这个全球*的钻石切割专利,完整地由全球**的钻石切割贸易机构(EDT)授予通灵珠宝,这也是中国珠宝行业**次完整拥有世界*钻石切割专利。
 
  2013年,2月25日,在世界钻石中心比利时安特卫普的省政府,省长凯西·贝尔女士及安特卫普市副市长路德·冯·坎彭沃德先生共同为沈东军颁发了蓝色火焰钻石证书,称赞它是钻石发展的革命性突破,是新一代钻石。
 
  2013年7月,国土资源部珠宝玉石首饰管理中心、**珠宝玉石质量监督检验中心在北京共同宣布,授予通灵珠宝专利产品——蓝色火焰切工钻石“钻石革新设计奖“。这是国内最具权威的**级珠宝玉石专业质检机构首次为一家珠宝企业颁奖。
 
  “专利,比资金更重要,”沈东军一直认为,像资金这些看得到的东西,只是结果,而那些看不到的东西,才是目标。
 
  一颗小小的钻石,缘何吸引国内外钻石业界权威的瞩目,“蓝色火焰“有何区别于其他钻石的特殊品质?这还得从它的诞生之地——”世界钻石之都“比利时安特卫普说起。
 
  比利时安特卫普,与以色列特拉维夫、美国纽约、印度孟买,并称世界四大钻石切割中心。这其中,“安特卫普切工”是完美切工的代名词。几乎每隔百年,安特卫普便会有一种引领钻石业的革命性钻石切工问世,每一次变革都深深影响全球钻石业的发展。
 
  2009年1月,89切面的新一代钻石“蓝色火焰”诞生,这被看作是自1914年57切面钻石切工发明后、近百年来又一次革命性突破。
 
  早就把钻石与自己生命融为一体的沈东军,很快意识到这是一项可能改变整个珠宝行业格局的技术革新。当年5月,通灵珠宝将EDT研发的89切面、新一代钻石“蓝色火焰”引入中国,并**发售。
 
  截至2013年8月的**数据表明,新一代钻石“蓝色火焰”已经累计销售额突破10亿元,创下了中国珠宝行业单品销售的记录。超过6万户中**庭,拥有了它的完美火彩。
 
  但并非每个品牌,都能有像“蓝色火焰“这样独特的产品,目前,中国大多数珠宝品牌同质化严重,利润率偏低,造成产品和价格的恶性竞争。
 
  差异在哪里,创新又该去往何处?
 
  周婷,国内最早从事**研究的专家学者,财富品质研究院院长。她对目前国内珠宝行业同质化严重的情况一直都很关注,尤其是国际一线珠宝的品牌优势比较明显。在她看来,“市场“的问题终究要靠”市场“来解决,“随着消费者的逐渐成熟,以及信息流、物流的发达,珠宝购买也开始回归理性的‘性价比’时代,个性化设计与定制珠宝的成长空间较大,品牌溢价的空间将逐步缩小。“
 
  她的观点和沈东军不谋而合,“珠宝品牌要活下来,首先要为品牌赋予独特的个性“,设计创新和理念创新,是他所看重的。
 
  他理解的**主要分为两类:一类是诸如LV、爱马仕、卡地亚那些大名鼎鼎的**,它在整个传播过程中,体现出来是大LOGO、高价格的炫耀式消费,“买来是给别人看的”;另一类是注重情感类的**,不强调多么**、*,更多满足人们内心需求,“是买给自己的,低调内敛的。”
 
  “一款首饰,当你找到了独特的市场定位,你就没有了竞争对手,我们关注的是一个独特的人群,珠宝只是载体。”经过多年沉淀,沈东军为通灵珠宝提出了“下一代珍藏”的价值理念,强调钻石购买不仅是消费行为,而是一种情感投资行为。
 
  几乎每一个**品牌背后都有一个优美动人的故事,都与历史名人或者重大事件联系在一起,如范思哲、香奈儿、路易十三等。这些扣人心弦的故事,丰富了**的品牌内涵,提升了其在消费者心目中的经典形象。但在网络社会中,一切都在快速转型,所有传统的文化(包括**消费文化)随时都可能被颠覆,消费者也完全可能被传播塑造。
 
  站在企业经营的角度,就面临一个复杂的多元方程:如何以最匹配的媒介传播最有打动力的核心信息给最有价值的受众?
 
  “**不能倚老卖老,”在沈东军看来,**品牌既要有历史和传奇,也要有活力和创造力。这其实是一个平衡“传承”与“创新”的关系,传承的是“理念”,而改变的是“方法、手段“。
 
  2009 年,通灵珠宝征服了一向以严苛、挑剔闻名的柏林电影节主办方,连续5年成为柏林电影节专用珠宝。其用新一代钻石“蓝色火焰“为赴约柏林电影节的国内外明星高级定制“红毯”系列珠宝。通过章子怡、凯瑞•穆里根(Carey Mulligan)等众多明星佩戴,其品牌形象得以在全球展示。
 
  作为电影节的延伸,通灵珠宝还为会员提供了专属的红毯MINI系列和高级定制服务,让普通消费者也能拥有如明星的耀眼光芒。
 
  有消息人士透露,在几个月后开幕的第64届柏林电影节上,通灵珠宝将升级为一级赞助商。这意味着,通灵珠宝将和奔驰、宝马等国际**并驾齐驱。
 
  创业至今,沈东军用了大部分时间来说服女人和男人,让他们相信购买自己的产品会让他们感觉更好。“对消费者的内心要有真正的洞察,”他说:“钻石的本质是情感。”
 
  说到情感,作为中外合资企业,首个将比利时优质切工钻石引入中国的珠宝品牌,沈东军以及他所带领的通灵珠宝和比利时王室有着密切渊源,先后获得新老国王多次接见。
 
  2013 年,9月27日,安特卫普,由比利时国王菲利普、王后玛蒂尔德在“钻石之都”安特卫普共同发布的通灵珠宝“MY QUEEN”系列,其设计独具匠心,两个心型爪托,与托起的钻石,形成镂空的心型镶口,不仅能全方位绽放钻石高贵,也寓意两颗心对爱情的永恒守护,见证爱、梦想与承诺。
 
  “创新,就是别人看得见,但拿不走的那一部分,这才是品牌真正的核心竞争力“。
 
  不论是牵手柏林电影节,还是比利时王室的见证发布,在**行业,借助和王室名流、电影明星发生的“传奇“,为品牌赋予特殊的华贵意象,是国际珠宝大鳄的惯常做法。
 
  沈东军,也不例外。更难得,在固守传奇的同时,他不抗拒“新世界“的到来。
 
  互联网,正在改变世界、改变生活、改变人们的思维方式……对**而言,沈东军认为,“它应该跟得上时代的步伐,运用当下的新科技、新方法来传承文化的品牌”。
 
  “明年,高端、小众、定制珠宝将更受欢迎,珠宝营销也将会随着电子商务的发展逐步进入O2O时代。“周婷预测。
 
  前不久,通灵珠宝适时的进驻天猫,以满足90后和偏远地区消费群体的需求,就是一种应时代变化之举。
 
  此外,通灵珠宝还推出了两款体验式APP——《爱的档案》和《 I Marry》。前者是家庭情感档案簿,让凡是购买通灵珠宝的客户可以记录恋爱、结婚、孩子出生和成长这些重要时刻,将来留给下一代;后者则以婚庆“专家” 自居,为新人提供行程指南、请柬发放、座位排期、婚礼推荐、婚礼记账等一系列专业的结婚管理方案。
 
  如果说《爱的档案》里还有产品的影子,跨越人生多个重要时刻,将品牌和顾客紧紧黏合在一起,那么《 I Marry》则绕过产品说服务,为消费者提供了一种互动式的消费体验,更契合互联网免费共享、共生共荣的精神。
 
  周婷对沈东军的评价是“改变**行业品牌营销规则的人”。诚然,在他的带领下,通灵珠宝在设计工艺、品牌管理以及营销模式都走在了国内珠宝同行的前列,“是真正的品牌先行”。
 
  “产品技术与传播模式的创新,使通灵的品牌影响和市场份额进一步扩大。“面对未来,沈东军在充满信心的同时也感到了压力,这个珠宝界的领军人物未来的走向,值得期待!
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