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单日客流增长133%!16小时销售额破亿!合肥银泰中心如何做到?

01-16 17:04 作者:匿名 来源:未知 点击:1288

       在银泰私有化闹得沸沸扬扬之时,合肥银泰中心的5周年狂欢也落下帷幕。在1月8日活动当天,银泰百货交出了一组数据:16个小时销售破亿、23个品牌破百万、单日客流同比增长133%。亮眼数据的背后,是合肥银泰中心在合肥市场自成一派的运营手段。

 

银泰百货
 
       主打**牌 兼具两大人气“法宝”
 
       合肥银泰中心是银泰集团在安徽投资建设的**家城市综合体,总占地面积约100000平米,共分10个楼层,为地下一层至地上九层,是合肥市场目前**定位高端**商业项目。
 
       据了解,合肥银泰中心**牌业态占比达11%,主要分布在商场一层至四层,引入了LV、PRADA、VERSACE、GUCCI等**品牌。

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       除了**外,合肥银泰中心也配备了餐饮美食和儿童业态两大人气“法宝”。其中餐主要分布在地下负一层和地上六、七两层,业态占比为26%,引入了西贝莜面村、城港记&港鼎汇、胖哥俩肉蟹煲、外婆家等“接地气”的品牌。儿童业态则集中于五层,业态占比为7%,在引入adidas baby、Aimer kids、bebelucx、Combi康贝等儿童零售品牌的同时,还引入了嘻哈乐园等儿童游乐场所。
 
       地处核心商圈 定位高端奢侈
       
       从地理位置上来看,合肥银泰中心处于合肥核心的四牌楼商圈,周围已有百大鼓楼、商之都合肥旗舰店以及被商之都接手原金鹰宿州路店,存在较大竞争压力。
 
       据悉,百大鼓楼是一家传统百货,开业于1996年,较强的业种有珠宝黄金、淑女装、男装、家电;商之都合肥旗舰店于1998年开业,是一家定位中高,主题鲜明的服饰主题百货店;而商之都接手的原金鹰宿州路店则刚于2016年9月重新开启试营业,定位为中**百货。

银泰百货
 
       对比以上三大商业项目来说,合肥银泰中心开业时间较晚,客户资源基础不足。但从定位上来看,百大鼓楼与商之都定位相似,同质化严重。相较之下,合肥银泰中心的高端定位更具吸引力。原因在于目前合肥市场**品牌稀缺,高端消费客群人数可观。据胡润研究院报告显示,2015年安徽拥有600万资产高净值人数达2.56万,合肥有7170人,其中还不包括未被公众知晓的“隐形富豪”。
 
       但值得一提的是,有传闻称未来新更名的商之都门店有望与商之都合肥旗舰店合二为一,届时商之都或许会在项目业态规划以及定位上调整,或将比肩银泰中心。
 
 
       打造独有“节日”销售逐年增长
 
       自2012年1月8日银泰中心入驻合肥以来,1月8日就成了银泰中心一年中的重大日子。每年1月8日,银泰中心都会使出浑身解数,以各式各样的精彩活动打造周年庆狂欢。在5周年庆期间,银泰中心开展了唐嫣见面会、口红场8折、高级腕表巡展、巨型庆生蛋糕等活动。明星聚人气,打折促消费,在一定程度上让银泰中心店庆之日吸引了众多消费者。

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       近年来,合肥银泰中心周年庆业绩呈逐年增长的态势:2015年3周年店庆单日销售6835万元,相比2014年店庆增长126%;2016年4周年庆则实现了单日销售破亿,增长较快。
 
       此外,合肥银泰中心还打造了**折扣季,每年**折扣季也会刺激一部分新客的购买欲。据银泰中心**牌负责人骆女士透露,折扣季银泰中心**销售业绩能增长30%~40%,而一些品牌如COACH在折扣季能达到50%的增长。
 
       投资15亿 再建二期 
 
       在现有基础上,合肥银泰中心还与时俱进,2015年引入安徽首家停车场移动终端自助寻车系统;随后又引入阿里集团旗下实体商业互联网+平台——“喵街”。
 
       此外,银泰百货还计划在原址后面,投资15亿元建设二期项目。据悉,银泰中心二期项目位于群力巷地块,占地近20亩,东至群力巷、西至枫林巷、南至长江中路、北至中菜市路,未来建成后将和鼓楼商厦遥遥相望。

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